CMOマーケティングレター #27

マーケティング関連情報をお届け

広告


各社で進む広告掲載面の多様化 運用型広告にも求められるOMO視点(※有料記事)

さまざまな人の行動を想像し、適切なタイミング・シチュエーションで自社商品やサービスをアピールすることである。「去年通り」「従来通り」のメッセージ発信では、変化した人の心を動かすのは難しい。


The future of attribution is data-driven

Data-driven attribution is set to become the default attribution model for all new Google Ads conversion actions.

すべての新しいGoogle広告コンバージョンアクションのデフォルトのアトリビューションモデルがデータドリブンアトリビューションに設定されます。

※関連|Google 広告のデータドリブン アトリビューション(DDA)について理解してみる


Amazon’s Ad Business Boxes Out Sellers; Mozilla Tests Switching Default Search Engine


A/Bテストを1000回以上繰り返してわかった、広告の費用対効果を最大化する「最強ランディングページ 8つの最新テクニック」

新規顧客獲得の場であるランディングページでは、あの手この手でコンバージョン率を最大化することが大事になってくる。しかし、それだけではなく、アップセルや引上・クロスセルを含めたその先のCRMまで見据えて、さまざまな種まきをしておく必要がある。


SEO


Google検索向けECサイトのベストプラクティスが公開される

※関連|Google 検索での e コマースに関するおすすめの方法


WordPressテーマ変更でSEOに影響する5つのポイント【海外&国内SEO情報ウォッチ】

  • コンテンツの表示方法 ―― 見出し(タグ)、画像、テキストなど

  • 内部リンク

  • ページの表示速度

  • コンテンツのオプション

  • 構造化データ


ユーザーの検索意図は時間とともに変化し、それに合わせて検索結果も自動的に変わる

  • 検索意図がときとともに変化するクエリが存在します。Google は、そうした変化を検出して相応に検索結果を調整しているはずだ

  • ユーザーの検索意図は僕たちサイト管理者がコントロールできるものではありません。もしできることがあるとすれば、変化する検索意図に対応したコンテンツを別々に作ることでしょうか。


検索ユーザーに思いを馳せよう!サジェストキーワード「他の人はこちらも検索」の基礎知識

検索の流れは、コンテンツ作成の参考になりますが、ページ内の関連リンク設置にも役立てることができます。関連するページのリンクを設置するだけでなく、「このページを見たユーザーが次に知りたい情報は何か」という視点でリンクを設置することで、サイト内の回遊をより促せるでしょう。


eコマース/Shopify


BULK HOMMEの圧倒的成長から考える、バルクオムCEO野口卓也さんが提唱するD2C Eコマース、スケールの方程式

  • プロダクトアウトでもマーケットインでも、最終的には、ユーザーのマインドシェアをどれだけ獲得できるのか、という勝負に帰結する

  • 将来的なゴールから相性のいい生産先を見つける

  • 100人のインフルエンサーさんにこちらで用意した投稿文を投稿してもらうよりも、1人か2人でもいいからインフルエンサーさんにブランドの強烈なファンになってもらう方が全然効果があると思います。

売れるものを探そう:利益が出る商品を見つけるための12の戦略

商品化のチャンスは、お客様の不満みを解決することや熱狂的な愛好家にアピールすること、またはあなたの個人的な情熱を追求することや仕事上の経験を活用することなどの様々な方法で見出せます。

ネットショップ作成サービス「BASE」と「TikTok」が日本での提携を発表。「TikTok」を活用したネットショップへの集客・販促が可能に。

「BASE」加盟店が、「BASE」の管理画面から直接TikTok広告を出稿できるようになります。さらに今後、「TikTok」を活用したネットショップの集客や販促を円滑に行うことができるプラットフォーム連携を実施する予定


マーケティング


デジタル空間におけるセレンディピティの場はどこにある?

  • カートの役割の多様化に目を向ける必要がありそうです。

    • 欲しいものリスト

    • 他社サイトと比較用

    • 後で買うための備忘録

  • デジタル空間でのセレンディピティを追及する際に重要なことは、今回の話が一時的なトレンドではなく、コロナ収束後にも大きな意味を持ち続ける可能性が高いということです。Accenture社の調査によると、コロナ禍でユーザーが覚えた新しい購買行動や習慣については、パンデミックが終わっても大多数(サービスによって76%から87%)が「続けたい」と答えている結果になりました。


プロ野球中継 vs パワプロ 広告効果は同等 ニールセン分析

野球ゲーム『実況パワフルプロ野球』(パワプロ)のプレー動画内に表示されたブランドロゴとプロ野球中継のバックネット広告を比較した結果、「記憶に残った広告」で「パワプロ」のほうが中継を上回った。


今、令和維新が起きている? ヒットの方程式が崩れた音楽ビジネスでマーケターが意識すべきこと

  • マーケティングは狩猟から農耕へ

    • 楽曲がエバーグリーンになる力を持っていれば、ある程度の年月をかけると曲は自然に育っていきます。そこにマーケティング視点で種をまいて耕して肥料を与えることで、より一層大きくしていく。

  • ヒットまでに越えるキャズムが増えた

    • 時代の空気や、人の置かれてる立場・状況を鋭く察して、それとわからないように作品に転換していく天才がアーティストだとすれば、それを正しくキャッチして、正しい届け先を見つけていくのがマーケター